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Come creare un listino di successo. Sessione separata dai prodotti oppure no?

last week

Navigazione veloce Sessione separata dai pacchetti oppure compresa?Ma quali sono le due maggiori tipologie di listino presenti in Italia tra i fotografi di bambini professionisti?TABELLA COMPARATIVASemplice da spiegare.E’ in linea con quanto il cliente si aspetta.Listino compattoSemplice per chi cerca un buono regalo.Valorizza il tuo tempo come professionista.Forbice di spesa ampia.Conclusioni. Un fotografo di famiglia […]

Se sei maleducato, lo saranno anche i tuoi clienti.

last week

Il tuo business sei tu.Questo articolo è breve, tempo di lettura un paio di minuti. Lo è perché il concetto che voglio trasmetterti è semplice e diretto, non richiede troppe argomentazioni di copywriting ed è di facile comprensione.Questo articolo non è personale, almeno non nel senso che si intende di solito.Lo è per certi versi […]

Il segreto di uno studio fotografico di successo? Semplice.

last month

Il vero motivo per il quale gli studi fotografici falliscono.Quello dei bambini è un mondo fatato, magico, quasi incantato, e chiunque abbia deciso di intraprendere il mestiere di Fotografo per Neonati e Famiglie sa benissimo che il suo sarà un lavoro speciale.Visto da fuori deve sembrare una gran figata perché non conto le volte che […]

Come mostrare le immagini ai propri clienti?

last month

Navigazione Veloce Il fotografo come deve mostrare il proprio lavoro ai clienti?1. Galleria online2. PDF via mail3. Presentazione in studioC’è un altro aspetto di cui ti devi preoccupare quando invii le tue immagini online al clienteSe hai paura che il tuo cliente faccia gli screenshot delle tue foto, non mandargliele. Fine della storia.Conclusioni Come hai […]

I miei tre auguri per il 2020.

last month

Iscriviti alla NesletterRimani aggiornato su promo e offerte dedicate agli iscritti.envelopeISCRIVITI Oggi inizia il 2020 e come ogni primo Gennaio immagino tu – come tutti – stia facendo un bilancio dell’anno appena passato e progetti per quello in arrivo.Ed è proprio di progetti che voglio parlarti in questo articolo di auguri, per renderlo un poco più […]

Files digitali o prodotti stampati? Quale scelta è migliore per il fotografo. (analisi numerica).

2 comments
a couple of months ago

Uno dei grandi argomenti di dibattito all’interno dei gruppi Facebook per fotografi Newborn, come ad esempio Newborn Italia, è se includere oppure no i files digitali all’interno dei propri pacchetti.L’argomento, che di per sé può sembrare di semplice trattazione (e che vedremo in definitiva esserlo davvero), fa nascere molti dubbi in merito, soprattutto perché chi […]

Il tuo cliente deve diventare il CUGGINO che sa tutto.

a couple of months ago

Hai anche tu quel cugino che sa tutto? Quello che ogni santissima cena insieme, quando gli racconti le tue novità ti riempie di parole spiegandoti di come ha fatto tutto quanto hai fatto tu, ma meglio, più velocemente e spendendo meno? No? Beh molti di noi lo hanno credimi. In questo video ti voglio spiegare per […]

Due anni di incubazione per 250€.

a few months ago

Ieri ho pubblicato sul mio canale Youtube il video in cui parlo del perché è ora che cominci ad avere un database dei tuo clienti e potenziali tali.Il corso METODO ALUFFI che parte il 31 Ottobre prevede proprio due lezioni specifiche sulla creazione della struttura base per iniziare a fare le cose sul serio quando […]

Madonna.6900 dollari per una foto. Sfocata.

a few months ago

Ieri sera ero all’Howard Gilman Opera House di Newyork, sono andato a vedere il concerto di Madonna in questo teatro bellissimo e storico.Non ero mai stato ad un suo concerto e non sapevo cosa aspettarmi di preciso, ma non sono rimasto deluso a partire dalla fiumana di gente variegata e particolare che affolla i suoi […]

Ti servono strumenti o strategie?

a few months ago

In questi anni di stretto contatto con fotografi di tutta Italia, nel corso delle nostre conversazioni e confronti ho individuato un unico comune denominatore che rende tutti uguali in relazione all’approccio al marketing.L’ho riconosciuto subito perché ne sono rimasto schiavo anche io per diversi anni e mi ha fatto perdere un sacco di tempo.Sto parlando […]

Basta foto brutte! Le fotografie non sono tutte belle.

2 comments
a few months ago

Il mondo della fotografia Newborn è un mondo fatato, roseo e al profumo di latte detergente. Un mondo strano per certi versi perché, come in tutte le comunità, imperversa l’invidia e la competizione, ma al tempo stesso aleggia una sorta di regola non scritta ma accettata da tutti: guardarsi bene dallo scrivere che una fotografia […]

Una frase da tatuarsi sul braccio

a few months ago

Qualche tempo fa, durante Nework, il corso di due giorni che tengo con Elisiane Bianchini che combina tecnica fotografica e marketing professionale per fotografi, ho spiegato ai miei studenti che “le persone comprano altre persone“. Una frase che colpisce sempre e che fa riflettere a fondo su quale sia l’aspetto che devi considerare quando decidi […]

Alzare i prezzi è come togliere le rotelle alla bici

a few months ago

Tutti ti cercano, tutti ti fanno i complimenti, tutti ti dicono quanto sei bravo e il numero dei servizi fatti ti porta a pensare che forse forse…è ora di alzare i prezzi. Se lavori così tanto è ora di alzare i prezzi, non dicono quello nei corsi di marketing? Ok sembra sensata come cosa e sono […]

Come iniziare – Marketing per fotografi

a few months ago

Quando anni fa iniziai a studiare marketing per fotografi non sapevo da dove iniziare. Questa parola era, ed è per molti ancora oggi, associata agli stereotipi più sbagliati e fuorvianti ed ero davvero confuso.Da dove iniziare?Se non consideriamo le azioni scellerate di inizio attività come la pubblicità sui giornali, manifesti, fioriere nei centri commerciali ed […]

Alzare i prezzi da fotografo.

a few months ago

Quando anni fa aprii partita iva da fotografo, non avevo idea che sarebbe diventato il mio mestiere.Ero un tecnico di telecomunicazioni e questo mondo per me era una grande evasione, un divertimento, era passione pura. Solo anni dopo decisi di fare il salto e diventare fotografo professionista e, come spesso accade, ero assolutamente certo che […]

Si predica bene. Si razzola male.

6 months ago

Il titolo è abbastanza eloquente, oggi voglio scrivere di un argomento che mi sta particolarmente a cuore e di cui ho parlato spesso con i miei colleghi, come sia facile da parte di noi fotografi, adottare gli stessi comportamenti che i nostri clienti adottano con noi. Sto parlando dei processi decisionali che ci portano a […]

Accedi alla preziosa cerchia degli amici dei tuoi clienti. 2/2.

6 months ago

Parte 2 di 2. In questo articolo ti spiego il mio metodo automatizzato per accedere alla cerchia dei pari dei miei clienti. Nell’articolo precedente hai visto quanto sia importante per te prevedere un piano che ti dia l’accesso diretto alla cerchia dei pari dei tuoi clienti. Hai compreso per quale motivo sono così importanti e […]

Accedi alla preziosa cerchia degli amici dei tuoi clienti. 1/2.

6 months ago

Parte 1 di 2. In questo articolo ti spiego perché dovresti prevedere un piano per raggiungere queste persone.Nel prossimo ti spiego come faccio io. Raggiungere i nostri clienti, in un mondo saturo di messaggi pubblicitari è sempre più difficile. Questo immagino tu lo abbia già compreso da solo.Negli ultimi anni forse ti sei accorto che […]

E’ più buona la Coca Cola o la Pepsi?

6 months ago

Non so tu, ma io negli anni 80 ero un fan sfegatato di Michael Jackson. E come tanti fans di MJ, iniziai a bere la Pepsi al posto della Coca Cola, scoprendo una cosa straordinaria…era più buona. Io non lo sapevo ma agli inizi degli anni ’80, nel corso di una delle tante azioni di […]

Aumenta i tuoi guadagni in modo semplice e senza spese.

6 months ago

Se, come immagino, non hai aperto uno studio fotografico per gioco ma per portare a casa la pagnotta, è probabile che questo articolo faccia per te. Quello che voglio raccontarti in queste righe infatti, è come aumentare il tuo fatturato di fotografo in modo semplice e senza investimenti di partenza. Come sai, e se non […]

Cosa sta succedendo nel mercato fotografico del Family?

6 months ago

Quando ho iniziato a fotografare neonati, circa nove anni fa, il mercato era molto diverso. Anzi proprio non esisteva.Fotografare un neonato di pochi giorni non faceva parte del bagaglio culturale di una famiglia, e nessuno, appena uscito dall’ospedale, si chiedeva dove portare il proprio figlio per il suo servizio newborn. Parallelamente non esistevano i fotografi specializzati in […]

Grazie, ci pensiamo un attimo e le facciamo sapere.

7 months ago

Quante volte ti hanno detto questa frase? In quel preciso istante, (vado a naso) tu per queste persone hai già speso da 10 minuti a un paio di ore del tuo tempo.Leggi la mail di richiesta, rispondi, rileggi le inevitabili domande, scrivi l’ennesima risposta, invita i clienti in studio, parlaci per mezz’ora almeno, fornisci ogni genere […]

Files digitali. Li consegno oppure no?

7 months ago

Per noi fotografi ci sono scogli enormi da dover superare oppure “addomesticare” in qualche modo.Uno di questi è rappresentato sicuramente dal LISTINO e nello specifico dalla tipica domanda: questi benedetti file digitali, li consegno oppure no? Qualunque risposta tu voglia dare a questa domanda, sappi che non è sbagliata, se è la TUA risposta e non l’hai scopiazzata dal […]

Hai un approccio multi disciplinare? O sai “solamente” fotografare?

7 months ago

Se avessi la possibilità di darti solo un singolo e unico consiglio per aiutarti nelle tua attività sarebbe: “ricorda che un sistema che funziona è frutto di un lavoro globale e costituito di tanti piccoli pezzetti che devi costruire nel tempo“ Non fare l’errore che fanno tutti, e cioè di attribuire ad un unico e singolo strumento o […]

Fai marketing? Sei AVIDO!

7 months ago

C’è una cosa che non riesco proprio a capire… L’associazione che le persone comuni fanno tra marketing e avidità.In pratica chi promuove la propria attività attraverso azioni di marketing viene visto come un arrivista, uno squalo che calpesta tutto e tutti pur di raggiungere i proprio obiettivi. Ma io dico, ma sta cacata da dove […]

Non è possibile continuare a lavorare così…

7 months ago

Guardate qua che scempio, un insulto per tutta la categoria. Hai presente quei post che compaiono ogni tanto su Facebook dove il collega scandalizzato di turno inneggia alla Jihad contro l’altro che offre il proprio lavoro ad un prezzo ridicolo, con tanto di screenshot? Bene. Ora, hai presente la marea di capro-commenti che ne segue […]

Il marketing è come un bacio.

7 months ago

Una delle questioni su cui dibattiamo molto noi fotografi è quando presentare il nostro listino ai clienti.C’è chi lo invia subito via mail, chi lo fa desiderare e chi lo tiene ben nascosto nel cassetto della scrivania pronto per essere sfoderato alla prima occasione di incontro con il cliente.Sono sicuro che tu stia utilizzando il metodo […]

Ecco quanto ho guadagnato con il mio Referral Kit.

7 months ago

Se eri a Cifoto quest’anno avrai sicuramente seguito la parte del mio intervento in cui parlavo dei regali che invio ai clienti qualche mese dopo avere effettuato il servizio.E’ una cosa fighissima, che porta risultati straordinari e che ti butta “dentro” clienti buoni, ma va fatta solo se sei in grado di farti bene i conti, altrimenti butti […]

Che ci faccio con un database?

7 months ago

Ieri si è svolto il secondo Webinar all’interno di The Crew, il corso di marketing per i fotografi di famiglia, al secolo “Il Metodo Aluffi“.Ciò di cui abbiamo parlato è come creare nel tempo, un database ordinato di contatti che possiamo così stimolare nel tempo. Se infatti pensi che oggi, nel 2019, sia ancora sufficiente […]

Pensieri sulla qualità delle tue immagini.

7 months ago

L’immagine che vedi qui sopra me l’ha mandata ieri una mia studentessa chiedendomi cosa ne pensassi.Si tratta di un post scritto da una persona che si occupa di marketing, di cui non faccio il nome perché questo non è un post di attacco ma solo uno spunto di riflessione che voglio condividere con voi. Dice […]

Sei uno che incuba i propri clienti?

7 months ago

Bene, ora che hai imparato come si costringe ad aprire un articolo di BLOG con un titolo equivoco, posso parlarti dell’argomento di oggi. E in effetti sì, è l’incubazione.Se eri presente a Cifoto 2019 mi avrai sentito dire dal palco che i nostri clienti non diventano tali da un giorno all’altro, non si svegliano al mattino […]

Come scegliere il proprio percorso di marketing.

7 months ago

Non so se anche tu ti stai accorgendo della quantità di corsi dedicati al marketing per fotografi stanno nascendo, alcuni dedicati al mondo del matrimonio, altri più generali e di ampio respiro. Questo significa che grazie al cielo, la consapevolezza del fotografo medio è cresciuta negli anni e si comincia a comprendere quanto sia importante […]

Il SECONDO grande problema di chi fa marketing.

7 months ago

In questo articolo ti ho parlato di quello che è il primo problema di chi si approccia al marketing.In questo invece parliamo del secondo, e cioè scalare i concetti nella propria realtà e trasformarli in contenuti.Quando studi marketing, nel tempo, acquisisci concetti che sono spesso e volentieri teorici e generali. Corretti eh, ma vanno adattati (scalati appunto) al proprio […]

Il PRIMO grande problema di chi fa marketing.

7 months ago

In questi anni mi sono reso conto che ci sono DUE grandi difficoltà, per chi decide di studiare marketing e applicarlo. In questo articolo parleremo della prima, e cioè FARE LE COSE.Spero di non dover ripetere che non si fa marketing senza creare i propri materiali FISICAMENTE, e in modo concreto.Tuttavia questa è una parte che difficilmente […]

La controversia

7 months ago

Uno dei sistemi maggiormente utilizzati NEL MONDO per generare PR (pubblic relation) è quello della controversia. Trump ci ha vinto le elezioni in America e non è affatto una tecnica nuova. Nonostante questo miete ogni volta tantissime vittime, che ne sono inconsapevolmente partecipi. E’ quello che sta succedendo nel gruppo Facebook Newborn Italia partita iva, dove tanti […]

Mauro Aluffi, il primo fotografo di neonati in Piemonte.

7 months ago

Qualche giorno fa ho scritto del mio cambio logo, dei ragionamenti che sono stati fatti a monte per posizionare il mio BRAND di fotografo come quello che è arrivato per primo nel settore della fotografia per neonati, cioè l’originale. Nemmeno a farlo apposta oggi un giornale locale di discreta tiratura titola così un articolo sul sottoscritto […]

Come si usa il Magazine?

7 months ago

Non so se hai notato cosa sta succedendo in questi giorni nel gruppo Facebook Newborn Italia, lo spazio che riunicsce molti dei fotografi che si occupano di fotografia newborn e famiglia. In pratica alcune persone hanno mostrato al gruppo il proprio Magazine“, il documento preparato per educare i propri potenziali clienti, e fare molto altro. Alcuni […]

La differenza tra chi pensa in termini di marketing e chi no.

7 months ago

Se c’è una cosa che ho acquisito studiando e che e non mi potrà mai togliere nessuno, è pensare costantemente in termini di marketing. In ogni occasione, ogni decisione, ogni valutazione riguardante il mio business, ho imparato a ragionare in termini di marketing. E’ un sistema infallibile, perché la mia, la tua attività si fonda sul marketing che […]

Logo nuovo

7 months ago

Qualche settimana fa, a seguito di profonde valutazioni e di un parziale re-branding della mi attività, ho deciso di sostituire il mio vecchio e storico logo, con quello nuovo.In realtà il cambio logo è ponto da almeno un anno, ma avevo una tale quantità di materiali cartacei che volevo smaltirli prima di introdurre quello nuovo. […]

Quale garanzia offri ai tuoi clienti?

7 months ago

Ovvero, per quale motivo i tuoi clienti dovrebbero acquistare da te, e non dal tuo competitor? In un mondo perfetto i nostri clienti ci sceglierebbero per il nostro stile, per la nostra post produzione delicata, per le nostre pose perfette. Un sogno eh? Appunto, svegliamoci. Nel mondo reale non funziona così. La scelta di un professionista […]